He estado en esta posición, y no se siente bien, hasta que lo tienes descifrado.

Empecé a ser consultor de firmas de abogados con 29 años, imaginen conseguir clientes con esa edad, cuando tus clientes ideales son abogados con más de 25 años de experiencia que ya les iba bien. Tuve que aprender desde temprano en mi carrera cómo definir propuestas de valor efectivas, cómo identificar tomadores de decisiones y volar en mil pedazos mi zona de confort, quería ser consultor de firmas y no iba a darme por vencido… no quiere decir que no fuera aterrador cada nueva cita, llamada en frio o evento de networking al que asistía.

Empecé a desarrollar estas habilidades para mí, para poder desarrollar una práctica de consultoría.

Leí cuanto libro existía de generación de negocios y venta estratégica de servicios y me suscribí a los newsletters de todos aquellos que abordaban el tema. Me empezó a ir un poco mejor.

Ya con algunos clientes y proyectos en mi mochila de experiencia, empecé a identificar tendencias:

• Los socios senior se frustraban que los jóvenes no generaban negocio.
• Los jóvenes que nunca les enseñaron a captar clientes.
• Los abogados individuales que fundan sus propias firmas les frustra que no les queda tiempo para generar negocios o pensaron que sería más sencillo.

Fue en este momento que me percaté que el mayor problema que afecta la satisfacción profesional de los abogados es todo lo relacionado con la generación de negocios.

De la mano de mi experiencia personal, una biblioteca de libros de generación de negocios y una profunda convicción que podía ayudar a los abogados a tener carreras más satisfactorias creé el primer programa de generación de negocios. En ese primero los abogados lograron 5 veces el costo del programa en nuevos clientes y asuntos y fue en este momento que me percaté que podía ayudar a los abogados a transformas sus carreras un cliente a la vez, decidí perfeccionarlo.

Me percaté que los abogados que tienen la presión encima por generar clientes, buscan una solución efectiva, rápida y de inmediata implementación, y tomamos el programa y lo condensamos para lograr resultados en un periodo corto de tiempo, pero siempre teniendo en mente que los planes, herramientas y hábitos generados, les siguieran dando frutos el resto de sus carreras.

Ya más de 150 abogados después tenemos un programa que les permite tomar las riendas de su carrera, sentirse empoderados y aumentar su influencia. Los participantes meses después nos reportan que tienen tiempo para estar con sus familias, ocuparse de aportar a sus sociedades y una perspectiva de su carrera mucho más prometedora.

Todo lo que aprenderemos en estos dos días lo aplico yo en mi práctica de forma consistente, esto me permite ajustarlo, mejorarlo y poder garantizarles sin un ápice de duda, que funciona.